§ 17
How much more must we sell if we give 10% discount?
Answer: When price is cut, the contribution margin on each product falls more than the price does because the cost is the same. The calculator shows what percentage more must be sold to earn the same total contribution margin as before the cut, and what the margin percentage becomes. That's the calculation a salesperson or buyer should do before a campaign or volume discount is said yes to.
DB pr. vare før = salgspris × DG. DB pr. vare efter = salgspris × (DG − rabat)
Nødvendigt mersalg = rabat ÷ (DG − rabat). Eksempel: DG 35 %, rabat 10 %: 10 ÷ 25 = 40 % mere
Ny DG = (DG − rabat) ÷ (100 − rabat)
If the discount is as large as the margin or larger, the product earns nothing, no matter how much is sold
| Symbol | Meaning | Unit |
|---|---|---|
| dg_pct | Coverage degree before reduction | % |
| rabat_pct | Price reduction | % |
| afsaetning | Allocation before reduction | stk |
| = | Required extra sales | % |
| = | Necessary set-back after reduction | stk |
| = | New coverage degree | % |
| = | DB per item after reduction, as % of before | % |
Does not apply when
The calculator's own default values inserted. The figures are calculated with exactly the formula the tool uses.
Substituted
Giver
Members only
Create a free user account to unlock all articles, calculators, templates and range — and get access to quizzes and classes. It takes less than a minute: name, email and a password. No payment card.
Want to try something first? See what you can use without an account — the junior zone, the encyclopedia, the videos and more.
Når en kunde beder om rabat, eller når I planlægger en kampagne, skal du vide, hvor meget mere der skal sælges for at tjene det samme som før. Rabatten går fra dækningsbidraget, ikke fra kostprisen, så mersalget skal ofte være overraskende stort.
En grossist vil give 10 % på en havegrill med en dækningsgrad på 35 %. Grossisten sælger normalt 1.000 stk i sæsonen.
It means: Der skal sælges 40 % mere, altså 1,400 pcs i alt. Den nye dækningsgrad er 27.8 %, og hver grill giver kun 71.4 % af det dækningsbidrag, den gav før.
En kunde, der køber 400 stk om året, vil have 5 % rabat. Varen har en dækningsgrad på 22 %.
It means: Kunden skal købe 518 pcs om året, svarende til 29.4 % mere, før rabatten betaler sig.
En sælger vil give 20 % rabat på en vare med 25 % dækningsgrad for at vinde en ordre på 200 stk.
It means: Mersalget skal være 400 %, og afsætningen 1,000 pcs. Den nye dækningsgrad er 6.3 %, så det er næppe en god idé.
Er rabatten halvdelen af dækningsgraden, skal salget fordobles.
Ny afsætning × ny DB pr. vare skal give det samme samlede dækningsbidrag som før.