§ 16
How did the day measure in average purchase, conversion and turnover per hour?
Answer: At the end of the day, you can read the shop's key figures from the till system and customer counter: turnover, number of receipts (customers who bought), number of visitors and number of items sold. The calculator converts them to the figures the shop manager follows up: average purchase, conversion rate, items per customer and turnover per working hour. Use them to see whether you are short of customers, short of additional sales or have too many or too few staff on the floor.
Gennemsnitskøb = omsætning ÷ antal bonner
Konverteringsrate = bonner ÷ besøgende × 100
Varer pr. kunde = solgte varer ÷ bonner
Omsætning pr. arbejdstime = omsætning ÷ bemandingstimer
Omsætning = besøgende × konvertering × gennemsnitskøb, så de tre tal er de tre håndtag i salgsarbejdet
| Symbol | Meaning | Unit |
|---|---|---|
| omsaetning | Today's turnover (incl. VAT) | kr |
| bonner | Number of bonners (customers who bought) | stk |
| besoegende | Visitors according to customer counter | personer |
| varer | Number of goods sold | stk |
| timer | Staffing hours in the day | timer |
| = | Average purchase per customer | kr |
| = | Conversion rate | % |
| = | Items per customer | stk |
| = | Revenue per working hour | kr |
| = | Customers served per working hour | kunder |
Does not apply when
The calculator's own default values inserted. The figures are calculated with exactly the formula the tool uses.
Substituted
Giver
Members only
Create a free user account to unlock all articles, calculators, templates and range — and get access to quizzes and classes. It takes less than a minute: name, email and a password. No payment card.
Want to try something first? See what you can use without an account — the junior zone, the encyclopedia, the videos and more.
Når dagen er slut, ser butikschefen på nøgletallene. Omsætningen er besøgende gange konverteringsrate gange gennemsnitskøb, så de tre tal viser, hvor der kan sættes ind: flere kunder i butikken, flere der køber, eller større køb pr. kunde. Omsætning pr. arbejdstime viser, om bemandingen passede til dagen.
Lørdag var omsætningen 48.000 kr på 320 bonner og 720 varer. Kundetælleren viste 1.100 besøgende, og der var 64 timer på vagtplanen.
It means: Gennemsnitskøbet var 150 kr, og konverteringsraten 29.1 %. Hver kunde købte 2.25 pcs, og hver arbejdstime gav 750 kr.
Tirsdag var omsætningen 21.500 kr på 190 bonner og 330 varer. Der var 520 besøgende og 40 timer på vagtplanen.
It means: Konverteringen var 36.5 %, men omsætningen pr. arbejdstime var kun 538 kr, og der var 4.8 customers. Der kan spares timer på tirsdage.
Efter en uge med fokus på mersalg havde butikken 45.000 kr i omsætning på 260 bonner, 720 varer, 1.050 besøgende og 60 timer.
It means: Varer pr. kunde steg til 2.77 pcs, og gennemsnitskøbet til 173.08 kr, selv om konverteringen var 24.8 %.
1 procentpoint højere konvertering ved 1.000 besøgende og et gennemsnitskøb på 150 kr giver 1.500 kr mere om dagen.
Besøgende × konverteringsrate × gennemsnitskøb skal give omsætningen.